転職エージェントをやる気にさせて優先対応を勝ち取る方法!

転職エージェントをやる気にさせて優先対応を勝ち取る方法!

やる気

 

転職エージェントの支援サービスは営利ビジネス。
サービスを継続(会社を存続)するには「売上」が絶対的に必要になります。

 

だから、登録者に優先順位をつけ、売上に繋がる可能性が高い人を優先対応しています。

 

 

それ故に、サービスを最大限享受するには優先順位を高める必要があるんです。

 

 

「優先順位を高め、転職エージェント(担当コンサルタント)をやる気にさせる!」
「優先順位を高め、この人をフォローして内定を取らせたい思わせる!」
「優先順位を高め、この人は売上に繋がると思わせる!」

 

 

これができればエージェントサービスを有利に利用できます。

 

 

転職エージェントが優先対応する人物を目指そう!

 

転職エージェントにとって優先順位が高くなるのは次に該当する人です。

 

  • 市場価値の高い人
  • 転職意思が高い人

 

ここに近づくための方法や心得をお伝えしていきます。

 

 

市場価値を高める(市場価値を落とさない)方法

転職エージェントは市場価値が高い人(経験・スキルが優れている人)が大好きだ!

 

何故なら、紹介できる企業が多く、応募すれば内定を獲得できる可能性も高い、更に高い給料を手にする可能性が高いので大きな売上に繋がるから!

 

ただ、市場価値(経験・スキル)を瞬時に高めることは難しいですよね。
そこで重要なのが以下を意識してエージェントを利用することです。

 

 

自分なりにアピール材料を揃えておく

実際の企業にアピールする様に、エージェントにもアピールが必要です。

 

登録後の面談が勝負の分かれ道となりますから、それまでに「私のウリは○○です」とアピールできるストーリーを準備しておきましょう。
結果的に「私は売れる人材ですよ」をアピールできれば、優先順位は上がります。

 

 

自分の実力をわきまえた希望を出す

転職するにあたって「転職先に求める条件(希望)」というものは誰にでもあります。
ただ、志望先が現実的に転職できそうな会社であることも大切です。

 

その理由は、自分の身の丈以上を求めている人(高望みしている人)をサポートしても、売上に繋がる可能性が著しく低いからです。

 

冒頭でもお伝えしましたが、転職支援サービスは営利ビジネスです。
この側面がありますから、売上に繋がらない人は優先順位を下げて対応します。

 

 

社会人としてのビジネスマナーを守る

社会人として当たり前のことができない人も優先順位が下がります。

 

  1. 連絡に対して返答しない(無視する)
  2. 面談時の言葉使いや態度が悪い
  3. 約束・期日を守らない(面談に連絡なしに遅れる、ぶっちするなど)
  4. 決まっていた面接をぶっちする

 

転職者はサービスを利用する側ですが、社会人としての適切な対応は必須です。
また、エージェントは企業に人材を紹介する役目も担っていますから、求職者の人間性もきっちりとチェックしています。この事実を忘れてはいけません。

 

特に3,4の行為は最悪で、優先順位が劇的に下がる一発アウトの項目です。

 

 

転職意思の高さを示す方法

転職エージェントは転職意思が高い人も大好きだ!
内定を獲得すれば入社する可能性が高く、サポートが無駄にならない可能性が高いから!

 

転職意思の高さを示すのは簡単です。

 

「今すぐ転職したい!」
「良い会社から内定が取れれば即転職する!」

 

これを示しておけばOKです。

 

<重要ポイント>

 

たとえ本音でなかったとしても、転職意思が高いことを示すべし!

 

  • 転職の可能性を探るために登録してみた
  • 相談というニュアンスで登録しただけで、転職意思は固まっていない
  • 将来的に転職を考えている
  • 本当に良い会社から内定を取れた場合だけ転職を検討する

 

これらが本音だったとしても構いません。
転職エージェント側もこれをOKとして登録者を募っています。

 

でも、やっぱり早期に売上に繋がらない人物として優先順位を下げられます。
結果、新人や腕の悪い担当を当てられ、不利益を被る恐れがあります。

 

登録段階や面談では、「今すぐ転職する意思があります!」を示しておきましょう。

 

 

感情に訴えることも大切

キャリアコンサルタントも人間です。
売上云々を背負っていますが、感情で動きが変わることもあります。

 

「転職に対して必死に取り組んでいる!」
「自分を信頼して頼ってくれている!」
「熱い気持ちが伝わってくる!」

 

そんな求職者がいたら「何とかしてあげたい!」と思うのが人間心理!
だから、あなたにこそ担当して欲しいんだと訴えることも大切です。

 

結局、転職支援サービスは「人」対「人」ですからね。


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